Millä keinoin sitouttaa ja motivoida kokenut liiketoiminnan konkari pienen yrityksen avuksi?
Pienellä yrityksellä on monestakin syystä tarvetta kokeneille liiketoiminnan osaajille (esim. suurten yritysten liiketoimintojen johtajille), jotka voivat toimia mentoreina tai osallistua esimerkiksi pienen yrityksen hallituksen toimintaan. Kokenut konkari voi kontaktiensa avulla avata yritykselle uusia mahdollisuuksia, tuoda aloittelevan yrityksen liiketoimintaan ryhtiä, kyseenalaistaa yrityksessä vallitsevia ajattelutapoja tai muuten opastaa yritystä kohti nopeampaa kasvua.
Pienellä yrityksellä ei ole monesti riittävästi rahaa maksaa hallituksen jäsenelle tai mentorille riittävää korvausta. Samoin kokeneen henkilön nykyiset työtehtävät saattavat jo olla niin aikaa vieviä, että uusia voi olla vaikea ottaa vastaan ilman riittäviä ”insentiivejä”. Lisäksi kokeneen yritysjohtajan osaamiselle on aina kysyntää ja hänelle on yleensä tarjolla useita erilaisia pestejä, joista valita. Miten pieni yritys siis voi erota joukosta ja houkutella kokeneemman osaajan juuri oman liiketoimintansa tueksi? Tässä pari ideaa vapaasti hyödynnettäviksi:
Yrityksellä tulee olla kasvupotentiaalia. Harva meistä haluaa mukaan uppoavaan laivaan. Siksi yrityksen liikeidean tulee olla hyvä, ansaintalogiikan kunnossa ja markkinoilla imua yrityksen tuotteille. Kun konkari näkee idean ja yritystiimin, joissa on potkua, mukaan on helpompi hypätä.
Konkarille on hyvä tarjota yrityksen osakkuutta. Jos yritys lähtee kasvuun, toimintaa tukeva kokenut henkilö myös itse hyötyy rahallisesti kasvusta, kun hän on yrityksessä osakkaana. Omistajuus on hyvä tapa sitouttaa kokenut osaaja, ja samalla voi luoda koko yritykseen sellaista henkeä, että kaikki ovat ”samassa veneessä” ja yrityksen määränpää on yhteinen.
Osakkuuteen voidaan päätyä myös erilaiset optioiden kautta. Mikäli yritys voi esimerkiksi tarjota henkilölle tulevaisuudessa mahdollisuuden saada lisää omistusta yrityksestä (joko ilmaiseksi tai sijoituksen kautta), into tehdä yrityksen eteen töitä voi merkittävästi kasvaa. Toisaalta kokeneelle henkilölle voi myös tarjota mahdollisuutta toimia yrityksen työtehtävissä, kun yritys on kasvanut alkuvaihetta pidemmälle ja toiminnalle tarvitaan esimerkiksi uutta vetäjää.
Konkarin saama hallituskokemus voi jo pelkästään toimia motivoijana. Kun kokenut yritysjohtaja on ehdolla suuren yrityksen hallitukseen, hänen osaamistaan arvioidaan muun muassa hänen aikaisemmalla kokemuksella muiden yritysten hallituksissa ja näytöillä hallitustyöskentelystä. Siksi kokeneelle henkilölle osallistuminen pienen yrityksen hallitustyöskentelyyn voi olla arvokasta kokemusta ennen siirtymistä esim. suuryritysten hallitukseen tai jopa kokonaan hallitusammattilaiseksi.
Konkarin asema yrityksessä on syytä laatia henkilön elämäntilanteeseen parhaiten sopivaksi. Jos pienen yrityksen oletus on, että kokenut henkilö on mukana kaikessa yrityksen käytännön toiminnassa, henkilön halukkuus ryhtyä ”työmyyräksi” voi olla alhainen. Toisaalta yrityksen näkökulmasta vain neljännesvuosittaiset hallituksen kokoukset voivat olla liian vähäinen apu.
Yrittäjyys on loppujen lopuksi konkarillekin mahdollisuus oppia uutta. Kaikessa yritystoiminnassa on aina iso riski, että tekemisestä jää käteen vahingossa jotain täysin uudenlaista ja mielenkiintoista osaamista. Kokeneempikin henkilö voi oppia yrittäjyydestä, jos vaikka pienen yrityksen toimiala, toimintatapa, teknologia tai osaaminen ovat erilaisia kuin henkilön aikaisemmissa pesteissä jo tutuksi tulleet.
Edellä esitetyt tekijät ovat tärkeitä, kun kokenut liiketoiminnan osaaja miettii potentiaalisia yrityksiä, joiden toimintaan osallistua. Kuten sanottu, aloittelevalle yritykselle kokeneemman henkilön tuki on arvokasta apua ja sen eteen kannattaa luoda konkaria motivoiva paketti. Eikun siis tuumasta toimeen ja pienen yrityksen verkot vesille konkarin etsintään!